中天二建市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)處造價(jià)工程師蔣競(jìng),2010年本科畢業(yè)加入中天二建，從項(xiàng)目一線預(yù)算員開(kāi)始，腳踏實(shí)地，行穩(wěn)致遠(yuǎn)，進(jìn)而有為。2013年起在公司編標(biāo)員的崗位上，十年如一日，兢兢業(yè)業(yè)，不斷突破自我，她將自己比作二建轉(zhuǎn)型發(fā)展的“發(fā)電機(jī)”，不斷進(jìn)取，不斷向上，深刻詮釋了中天人的“工匠精神”。
扎根現(xiàn)場(chǎng)三載蟄伏煉經(jīng)驗(yàn)
2010年夏天，蔣競(jìng)來(lái)到立山國(guó)際中心第一次負(fù)責(zé)班組結(jié)算，當(dāng)時(shí)項(xiàng)目預(yù)算已轉(zhuǎn)固，只要守住班組結(jié)算工程量底線，就能確保該分項(xiàng)支出不會(huì)虧損。但是考慮項(xiàng)目整體的盈虧平衡，她還是堅(jiān)持要去現(xiàn)場(chǎng)實(shí)量一遍，天剛蒙蒙亮就拉著技術(shù)負(fù)責(zé)人老張一起實(shí)測(cè)涂料的面積。當(dāng)時(shí)，二建同期校招到該項(xiàng)目共有三名大學(xué)生，除了蔣競(jìng)，其他都是男生。記得三人剛到工地的第一天，老張就打趣道：“這個(gè)女大學(xué)生，是來(lái)過(guò)暑假的吧，別沒(méi)幾天就收拾包袱要回家嘍?！笔獠恢?，她是三人中唯一留了下來(lái)并堅(jiān)持到最后的人，而且一待就是三年。
往后的日子，這個(gè)皮膚白皙的姑娘，變成皮燥黝黑的模樣，她時(shí)常行走在工地現(xiàn)場(chǎng)，幫著資料員做試塊，跟著施工員隱蔽驗(yàn)收，拉著技術(shù)員討論施工工藝，就連鋼筋工長(zhǎng)也沒(méi)有放過(guò)，逮著機(jī)會(huì)就要請(qǐng)教鋼筋下料。遇到臺(tái)風(fēng)天氣或是酷暑停工，她就安心在辦公室里研究圖紙算量、自學(xué)軟件建模、學(xué)習(xí)平法圖集，修煉預(yù)算業(yè)務(wù)內(nèi)功修法，絲毫不敢懈怠。因?yàn)閷W(xué)習(xí)熱情高漲，材料員每次盤(pán)點(diǎn)庫(kù)存都喜歡喊上她，她特別留意入庫(kù)出庫(kù)鋼筋量對(duì)比，深知鋼筋工程在控制建安成本中的意義，一直嘗試尋求“鋼筋結(jié)余”的奧義，對(duì)著鋼筋工長(zhǎng)的料單，堅(jiān)持用Excel又手工計(jì)算一遍，下定決心要自己找到答案。功夫不負(fù)有心人，經(jīng)過(guò)自己摸索，蔣競(jìng)將構(gòu)件不同的計(jì)算規(guī)則搭載在Excel函數(shù)中，建立了一套自己的鋼筋下料算量模型。后來(lái)，這套算量模型邏輯，也成功復(fù)用到了混凝土、模板分項(xiàng)工程算量中，得到了一致認(rèn)可。
2012年春節(jié)前夕，蔣競(jìng)的戰(zhàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)到了江南水鄉(xiāng)項(xiàng)目，這是當(dāng)時(shí)桐廬最高住宅，由30棟排屋和4棟32層的高層組成，也是蔣競(jìng)從未接觸過(guò)的業(yè)態(tài)。在項(xiàng)目議標(biāo)階段，蔣競(jìng)提出以浙江省94定額為結(jié)算依據(jù)，工程量按實(shí)結(jié)算。她對(duì)比了當(dāng)時(shí)的03定額、10定額后，得出94定額人工含量高，新工藝新材料缺項(xiàng)多，可為后續(xù)二次經(jīng)營(yíng)打下基礎(chǔ)。在施工圖審時(shí)，技術(shù)負(fù)責(zé)人以外墻保溫板導(dǎo)致消防驗(yàn)收困難為由來(lái)說(shuō)服設(shè)計(jì)同意變更，蔣競(jìng)則以94定額缺項(xiàng)為由向甲方提出簽證，在商務(wù)與技術(shù)完美配合下，將原有的外墻鋪貼擠塑保溫板改為無(wú)機(jī)保溫砂漿，有理有據(jù)地提高了外墻保溫造價(jià)，為項(xiàng)目爭(zhēng)取到了額外收益。
就這樣，經(jīng)過(guò)了三年歷練，蔣競(jìng)經(jīng)手的項(xiàng)目涉及辦公樓、廠房、別墅、住宅，結(jié)算依據(jù)覆蓋浙江省94定額、03定額、10定額，計(jì)價(jià)模式包括國(guó)標(biāo)工程量清單計(jì)價(jià)及定額計(jì)價(jià)，她外擴(kuò)營(yíng)收、內(nèi)控成本，兢兢業(yè)業(yè)，堅(jiān)守在自己的崗位，一步步從初出茅廬的預(yù)算員，成長(zhǎng)為獨(dú)當(dāng)一面的預(yù)算負(fù)責(zé)人。
因勢(shì)融新轉(zhuǎn)型升級(jí)展特色
在2012年項(xiàng)目級(jí)別鑒定中，這個(gè)肯鉆研、求上進(jìn)的姑娘走進(jìn)了二建市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)處領(lǐng)導(dǎo)的眼簾。在面試中，蔣競(jìng)大膽闡述了關(guān)于商務(wù)與技術(shù)相融合的見(jiàn)解，受到了領(lǐng)導(dǎo)的賞識(shí)。2013年7月，她正式加入二建市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)處，工作角色由駐現(xiàn)場(chǎng)的預(yù)算員轉(zhuǎn)變成專職編標(biāo)員，工作的核心依然圍繞工程造價(jià)，對(duì)于她來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑是一次個(gè)人的轉(zhuǎn)型升級(jí)。
商務(wù)報(bào)價(jià)與商務(wù)過(guò)程管控看似不同，實(shí)則相通。工程量清單報(bào)價(jià)模式下，工程量由招標(biāo)人負(fù)責(zé)，因此她在項(xiàng)目上算量的秘籍失去了用武之地，但是她多年積累的不同業(yè)態(tài)項(xiàng)目工程量及經(jīng)濟(jì)指標(biāo)數(shù)據(jù)庫(kù)，卻在不平衡報(bào)價(jià)時(shí)發(fā)揮了重要作用。
2020年，在下沙服務(wù)外包項(xiàng)目投標(biāo)報(bào)價(jià)中，蔣競(jìng)發(fā)現(xiàn)基坑圍護(hù)pc工法樁工程量較大，她立即向技術(shù)標(biāo)團(tuán)隊(duì)請(qǐng)教這種新型圍護(hù)樁，以措施、材料角度為突破口，提出項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)施工條件不利，且該類型樁稀缺、成本較高，該項(xiàng)清單非常適合做不平衡報(bào)價(jià)，她將該清單租賃單價(jià)降低，在投標(biāo)總價(jià)不變的前提下，將價(jià)差轉(zhuǎn)移到定額價(jià)與成本價(jià)差異較大的子目，轉(zhuǎn)虧為盈，該項(xiàng)目最終以18000萬(wàn)元成功中標(biāo)。中標(biāo)后，蔣競(jìng)與項(xiàng)目商務(wù)、技術(shù)多條線協(xié)同，以技術(shù)角度提出將pc工法樁變更為三軸攪拌樁，爭(zhēng)取重新組價(jià)機(jī)會(huì)，在項(xiàng)目二次經(jīng)營(yíng)中起到了關(guān)鍵作用。她以中標(biāo)為目標(biāo)，善做加減法，倡導(dǎo)商務(wù)與技術(shù)相結(jié)合，提高價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。該項(xiàng)目案例代表二建參加2021年集團(tuán)商務(wù)策劃競(jìng)賽，并取得了金獎(jiǎng)的好成績(jī)。
這次中標(biāo)，中天二建在杭州市錢(qián)塘區(qū)公建項(xiàng)目市場(chǎng)有了一席之地。隨后，她還參與了多個(gè)公建項(xiàng)目投標(biāo)，如西湖大學(xué)、中國(guó)科學(xué)院大學(xué)附屬腫瘤醫(yī)院、嘉興第一醫(yī)院等。與此同時(shí)，她也積極投身于大客戶項(xiàng)目的拓展，重視成本核算，日常工作中留意收集項(xiàng)目部的勞務(wù)、材料、機(jī)械租賃價(jià)，建立成數(shù)據(jù)庫(kù)，提高價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力，先后參與了中海、華潤(rùn)、龍湖、寶龍等客戶的項(xiàng)目投標(biāo)，其中華潤(rùn)的嘉善中心、中海運(yùn)河新城26號(hào)地塊、金蒂蕭山天街報(bào)價(jià)得到業(yè)主的認(rèn)可，取得中標(biāo)好成績(jī)。
行穩(wěn)致遠(yuǎn)夯實(shí)踐行劃標(biāo)準(zhǔn)
2018年起，集團(tuán)號(hào)召持續(xù)推進(jìn)商務(wù)管理標(biāo)準(zhǔn)化，這塊工作被劃分到市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)處，領(lǐng)導(dǎo)在分配工作時(shí)第一個(gè)想到的就是蔣競(jìng)。接到任務(wù)后，她先組織全區(qū)域?qū)W習(xí)集團(tuán)《商務(wù)管理標(biāo)準(zhǔn)化指南》、《商務(wù)管理指導(dǎo)手冊(cè)》，后在杭州、嘉興、寧波、合肥、蕪湖等地進(jìn)行宣貫，并因地制宜，修訂了適用于二建的商務(wù)管理檢查表單，這些表單持續(xù)應(yīng)用于目前二建的商務(wù)大檢查中。2020年，蔣競(jìng)作為編制負(fù)責(zé)人，完成了《中天二建商務(wù)管理標(biāo)準(zhǔn)化指導(dǎo)手冊(cè)（2020年）初稿》、《中天二建業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)操作手冊(cè)（2020年）初稿》。
多年的商務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)，蔣競(jìng)深知，若整日待在辦公室，紙上談兵商務(wù)管理是沒(méi)有出路的，新工藝新材料日新月異，市場(chǎng)價(jià)格也瞬息萬(wàn)變，要多走進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)、多與項(xiàng)目上的商務(wù)人員交流、探討，才能靈活地把商務(wù)標(biāo)編好編實(shí)。作為部門(mén)商務(wù)調(diào)研三組的組長(zhǎng)，她帶領(lǐng)自己的組員，走訪各個(gè)項(xiàng)目部，一方面掌握項(xiàng)目實(shí)際履約情況，一方面聆聽(tīng)他們?cè)谏虅?wù)管理中的痛點(diǎn)難點(diǎn)，為項(xiàng)目部在與業(yè)主商務(wù)談判中出謀劃策。同時(shí)，她收集商務(wù)管理標(biāo)準(zhǔn)化意見(jiàn)和建議，并不斷完善商務(wù)管理標(biāo)準(zhǔn)化表單。在調(diào)研現(xiàn)場(chǎng)材料控制的優(yōu)秀作法過(guò)程中，蔣競(jìng)關(guān)注到現(xiàn)場(chǎng)混凝土量超供較多，她利用之前Excel建模的經(jīng)驗(yàn)，設(shè)計(jì)《混凝土施工過(guò)程用量控制》表單，通過(guò)登記混凝土施工記錄，自動(dòng)對(duì)比計(jì)劃用量與實(shí)際用量，聯(lián)動(dòng)預(yù)算中混凝土數(shù)量，表單自動(dòng)提示混凝土超供，精準(zhǔn)明確到部位、標(biāo)號(hào)。該表單在二建區(qū)域內(nèi)迅速推廣應(yīng)用，受到了商務(wù)人員的一致肯定。
在日常工作中，她還利用到各項(xiàng)目商務(wù)檢查交底的機(jī)會(huì)，與商務(wù)經(jīng)理們探討投標(biāo)策略如何在二次經(jīng)營(yíng)中發(fā)揮作用，收集各類簽證索賠成功案例、商務(wù)策劃金點(diǎn)子等，并形成《商務(wù)策劃標(biāo)準(zhǔn)清單（2021年）》，供市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)處內(nèi)部學(xué)習(xí)。
從2010年加入中天到現(xiàn)在，12年間，蔣競(jìng)一直秉持常修常煉、常溫常新的理念,不斷提高業(yè)務(wù)水平，先后榮獲了“中天二建先進(jìn)工作者”、“中天二建優(yōu)秀員工”、“集團(tuán)優(yōu)秀員工”、“集團(tuán)優(yōu)秀黨員”等榮譽(yù)稱號(hào)。她善于分享，樂(lè)于授業(yè)，多次參與二建新員工培訓(xùn)、二建骨干培訓(xùn)、浙建院中天班的授課。當(dāng)去年的新員工培訓(xùn)上，被問(wèn)道：“剛加入中天，想速成速長(zhǎng)，應(yīng)如何下手”，蔣競(jìng)微微一笑：“蒼穹茫茫，必有一隅。在中天這么好的平臺(tái)上，時(shí)時(shí)是機(jī)會(huì)，處處皆機(jī)遇。我只是盡力看清腳下的路，一步一踏，我只知道做好的眼前的事，多思考多總結(jié)，便是捷徑?！?/p>
對(duì)于未來(lái)蔣競(jìng)表示,仍將付出不亞于任何人的努力，立足于本職工作，潛心助力二建在業(yè)務(wù)承接上安全過(guò)冬、轉(zhuǎn)型發(fā)展。