最近，奧運(yùn)健兒馳騁賽場，汗水和成就讓人心潮澎拜。運(yùn)動場上，運(yùn)動員們常用“油箱”代指自己的運(yùn)動能量，而我們普通人，同樣有各自的人生“油箱”。
對于中怡設(shè)計的劉春陽來說，責(zé)任感是他的動力之源，是他的人生“油箱”總是滿格的主要原因。盡責(zé)實(shí)干，讓他在不同工作崗位上振奮精神，狀態(tài)拉滿；敢闖敢為，讓他在困難挑戰(zhàn)面前無所畏懼，不懈追求。
打磨設(shè)計，為工作角色賦予奮斗底色
在中怡設(shè)計的十八年，劉春陽不斷成長、突破蛻變，從初出茅廬的小孩哥到技術(shù)成熟的設(shè)計師，從全面認(rèn)真的項目經(jīng)理到負(fù)責(zé)任敢擔(dān)當(dāng)?shù)牟块T負(fù)責(zé)人，“做就要做好，一步步扎實(shí)、努力，力求善始善終”是他一貫的自我要求。
“初期設(shè)計經(jīng)歷了三輪精心打磨，方案報批更是經(jīng)歷了不下十輪的反復(fù)修改?！边@是十年前劉春陽作為項目經(jīng)理接手的首個項目——天津東疆港D地塊商業(yè)項目，項目規(guī)模約6.6萬㎡，工期緊要求高，對劉春陽團(tuán)隊的耐心與毅力提出了極大挑戰(zhàn)。從初期的合同談判，到設(shè)計階段的生產(chǎn)組織管理，再到后期的合同履約執(zhí)行，劉春陽投入了十二分的努力，提前啟動施工圖設(shè)計工作，全程緊盯每個細(xì)節(jié)，與團(tuán)隊成員并肩作戰(zhàn)。在大家的共同努力下，項目獲得天津市“海河杯”優(yōu)秀勘察設(shè)計三等獎?；叵肽切┨魺粢箲?zhàn)、與時間賽跑的日子，他說：“一切都是為了項目的良好呈現(xiàn)，遇到問題就解決問題，辦法總比困難多?！?/p>
“辦法總比困難多”是同為設(shè)計師的父親對他的教導(dǎo)，從小的耳濡目染也讓他將盡責(zé)、實(shí)干的精神落到經(jīng)營管理和技術(shù)服務(wù)的方方面面。他圍繞“深耕本地市場、拓展河北區(qū)域、緊抓大客戶業(yè)務(wù)”的理念，吸取公司與大客戶合作中的經(jīng)驗(yàn)，投入了大量的時間和精力，改進(jìn)公司的投標(biāo)策略、提升投標(biāo)能力。從提前研究大客戶市場，深入了解競爭對手，到不斷優(yōu)化設(shè)計方案，一步步贏得客戶的信任，促成了更多的合作。
2019年，劉春陽團(tuán)隊大客戶項目承接比例達(dá)50%。同時，他和團(tuán)隊也積極響應(yīng)大客戶的高技術(shù)要求，通過加強(qiáng)部門專業(yè)總工技術(shù)指導(dǎo)、開展設(shè)計流程標(biāo)準(zhǔn)化、實(shí)行專業(yè)雙校正等措施，保障設(shè)計質(zhì)量和服務(wù)水平，得到了客戶的普遍認(rèn)可。
穩(wěn)現(xiàn)金流，年度成功回籠資金逾千萬
近幾年，隨著行業(yè)調(diào)整市場變化，企業(yè)現(xiàn)金流的重要性愈發(fā)凸顯。劉春陽堅決投身集團(tuán)“過冬、轉(zhuǎn)型、再創(chuàng)業(yè)”新征程，在做好本職工作的同時，全力以赴投入到穩(wěn)現(xiàn)金流的重要任務(wù)中，走在回款第一線。
劉春陽深知這項工作的難度，但是目標(biāo)已明確，他便充滿干勁兒。“覺得難的時候，主動思考，做起來就對了!”面對公司多個回遷房項目支付延遲的情況，劉春陽積極行動，基于對項目的熟知制定詳細(xì)的進(jìn)度表，與相關(guān)政府部門、代建單位保持密切溝通，尋求解決方案。過程中，他表現(xiàn)出了極大的耐心和決心。電話溝通效果差，有時候一兩句就被回絕了，所以劉春陽更多地選擇上門拜訪，他相信面對面的溝通更能增進(jìn)信任和理解，他反復(fù)解釋項目回款的緊迫性和重要性，力求獲得對方的理解和支持，“電話打爆了，門也踏破了?！?/p>
幾個月來，盡管遇到了人員變動、審核流程復(fù)雜等層出不窮的困難，劉春陽始終沒有放棄。他尋找資源，一次又一次地與各方溝通協(xié)商，直到取得了突破性的進(jìn)展——相關(guān)部門被他的誠懇和毅力打動，同意加快審批流程。
在他的不懈努力下，回遷房項目設(shè)計款成功回籠900余萬元，2023年共計回收設(shè)計款1300萬元，為公司穩(wěn)現(xiàn)金流這項工作注入了一劑強(qiáng)心針。
勇拓市場，千方百計活躍在市場一線
身處市場寒冬，拓市場保業(yè)務(wù)壓力驟增。2022年，劉春陽頂著巨大壓力，主動領(lǐng)命成為市場部負(fù)責(zé)人?！拔夜亲永镉泄刹环?shù)膭蓬^，讓我下決心要啃這塊‘硬骨頭’。”
為最大限度調(diào)動全員營銷積極性，他先后牽頭制定了《中怡設(shè)計全員營銷獎勵暫行辦法》《中怡設(shè)計方案設(shè)計激勵暫行辦法》；為進(jìn)一步加強(qiáng)合同履約風(fēng)險把控，他又牽頭制定了《中怡設(shè)計合同付款節(jié)點(diǎn)管理指導(dǎo)意見》《中怡設(shè)計管理費(fèi)收取暫行辦法（修訂版）》等多個公司管理制度。同時，在加強(qiáng)合同管理方面，對信息化系統(tǒng)中合同評審模塊進(jìn)行更新?lián)Q代，落實(shí)審查審核痕跡，完善項目信息，更好地為項目及合同信息統(tǒng)計提供相應(yīng)支持。
在項目招投標(biāo)工作中，劉春陽將“完美主義”的特質(zhì)發(fā)揮得淋漓盡致，一方面要求市場部全員在項目投標(biāo)過程中參與文件制作、校正、審核，堅持保證“一標(biāo)多人”原則；一方面自己負(fù)責(zé)組織文件評審，按照分項逐項篩查，嚴(yán)把投標(biāo)文件質(zhì)量，2023年全年公司無一項廢標(biāo)、成功中標(biāo)十余個項目。為提升投標(biāo)成功率，劉春陽積極聯(lián)動集團(tuán)內(nèi)各設(shè)計公司，與廣東中天院發(fā)揮優(yōu)勢互補(bǔ)開展聯(lián)合經(jīng)營，共中標(biāo)八個項目。2024年，劉春陽繼續(xù)為促成項目合作不懈努力，7月底，在他與方案設(shè)計中心的通力合作下，又傳來成功中標(biāo)（西安）曲江集團(tuán)北辰青光7號地塊項目的好消息。
每當(dāng)面對錘煉和考驗(yàn)，劉春陽總能找到動力，給自己“加油”，為中天的轉(zhuǎn)型再創(chuàng)業(yè)注入獨(dú)一份的奮斗力量。對于未知的挑戰(zhàn)，他的內(nèi)心多了一份淡定，“困難再難，主動去化解，摸著石頭過河，漸漸就會明白如何應(yīng)對，并從中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)方法，不怕失敗，總會成功?！?/p>